[웹이코노미 김민서 기자]   국내 5대 대학병원을 비롯해 전국의 종합병원에서 활용하는 스마트의료 플랫폼 A사, 글로벌 완성차 기업과 협업 중인 자율주행 라이더 스타트업 B사, 시각장애인용 점자 키오스크를 만드는 소셜벤처 C사. 아이템과 성장단계가 모두 다른 이들은 ‘글로벌점프300’ 참가 스타트업이라는 공통점을 가지고 있다.

글로벌점프300은 KOTRA(사장 유정열)가 2020년부터 운영해온 스타트업 해외 진출 맞춤형 지원 프로그램이다. 해외시장에서 유니콘으로의 성장을 꿈꾸는 국내 스타트업을 매년 약 50개사씩 선발해 1년간 KOTRA 해외무역관이 직접 현지 시장정보와 핵심 네트워크를 찾아 연결해 주는 서비스이다.

KOTRA가 지난 2년간 글로벌점프300 프로그램을 통해 스타트업 139개사를 지원한 결과, △(수출) 33개사 1311만 달러 △(해외법인설립) 8건 △(CES혁신상 수상) 7개사 △(해외 AC프로그램 선정) 10개사 △(신규고용) 916명 △(코스닥 상장) 1개사 등의 성과를 거뒀다. 

(맞춤형 시장조사) 인공지능 뇌신경질환 진단 스타트업 D사는 “런던무역관으로부터 현지 의료 소프트웨어 시장 동향과 관련 기관, 수출 관련 규제 등 전문적인 정보에 대한 리포트를 제공받았다”며 “이에 더해 영국의 국립보건기관(National Health Service, NHS) 산하의 보건과학네트워크(Academic Health Science Network)를 소개받아 그곳에 이노베이터로 등록하면서 자생적으로 현지 진출을 할 수 있는 토대를 마련했다”고 전했다. 

(해외 파트너 연결) 해외 송금 핀테크 스타트업 E사는 세계 최대 모바일 전시회 ‘모바일월드콩그레스(MWC)’의 한국관에 참가해 마드리드무역관으로부터 현지 페이먼트 회사를 소개받았고, 그 결과 스페인까지 송금 서비스 영역을 확대하게 됐다. 이뿐만 아니라 호치민무역관에서도 스타트업 E사와 오래전에 연락이 중단됐던 베트남 페이먼트 회사를 다시 연결해 계약을 논의하게 됐다.

(현지 실증(PoC) 연결) 비전문가도 사용할 수 있는 딥러닝 소프트웨어 스타트업 F사는 프랑스 대학병원과 연결돼 기술 실증을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다. F사는 “그동안 보안, 물류, 의료 등 다양한 영역에서 국내 레퍼런스를 많이 쌓았으나 해외 레퍼런스가 없어 문턱이 높은 유럽 시장진출이 어려웠다”며 “파리무역관에서 우리 제품을 충분히 숙지하고 타겟 고객에 전략적으로 접근해준 덕분에 유럽 시장의 문을 열 수 있게 됐다”고 말했다. 

(해외 법인설립 컨설팅) 공기청정기 제조 스타트업 G사는 “호치민무역관과 정기적인 화상회의를 통해 아이템의 경쟁사와 잠재 바이어 현황 등에 관한 정보를 제공받고, 법률 및 세무 전문가도 소개받아 현지 법인 설립에 큰 도움이 됐다”고 밝혔다. 한편, 미국에 법인을 설립한 뷰티샵 CRM 스타트업 H사도 “해외 변호사나 세무사는 국내에서 레퍼런스를 확인하기 어려운데 뉴욕무역관을 통해 신뢰할 수 있는 전문가와 연결돼 법인설립을 수월하게 진행할 수 있었다”고 전했다.

KOTRA는 앞으로도 스타트업의 효과적인 해외 진출을 돕기 위해 22개 거점무역관의 현지 네트워크를 기반으로 지역별 유망 진출 분야를 설정해 기업을 전략적으로 지원할 계획이다. 지역별 특화 분야는 △(실리콘밸리) IT 솔루션 △(뉴욕) 바이오·헬스케어 △(토론토) 인공지능 △(베이징/상하이) 스마트 헬스케어 △(나고야) 제조·자동차 △(호치민/하노이) 핀테크 △(두바이) 사이버보안 및 에듀테크 △(파리) ESG 관련 기술 △(런던) 바이오·의료 △(함부르크) 모빌리티이다. 

김윤태 KOTRA 중소중견기업본부장은 “우리 스타트업의 해외 진출 수요가 다양화됨에 따라 현지에서 맞춤형으로 대응해줄 수 있는 프로그램이 꼭 필요하다”며 “글로벌점프300이 해외 시장에서 유니콘으로 성장하고자 하는 스타트업의 발판이 되겠다”고 밝혔다.